Videa jsou dnes jedním z nejsilnějších marketingových nástrojů. Aby ale fungovala, musí mít jasnou strukturu – zejména pokud mluvíme o produktových videích, jejichž cílem je podpořit rozhodnutí ke koupi.
Je dobré si uvědomit, že existují i jiné typy videí – například virální videa, která jsou kreativní, hrají na emoce a produkt v nich často hraje jen vedlejší roli. Jejich cílem je hlavně zaujmout a získat dosah, často v rané fázi nákupního cyklu.
V tomto článku se však zaměříme na videoreklamy, které mají jasný produktový účel – tedy mají diváka přesvědčit, že právě tento produkt stojí za to. Porovnáme dvě efektivní struktury: storytellingovou a framework GREAT, které jsou si hodně podobné ale každá funguje trochu jinak podle toho, jaký je váš cíl.
Storytelling: Když video vypráví příběh
Tato struktura staví na příběhu, emocích a přirozeném plynutí. Hodí se zejména pro lifestylové produkty.
Používá se především tehdy, když chcete:
- navázat vztah se zákazníkem,
- vyvolat emoce nebo identifikaci,
- představit značku jako někoho, komu lze věřit.
Jak to funguje v praxi?
| Fáze | Co udělat ve videu | Příklad |
|---|---|---|
| Hook | Zaujměte hned v prvních vteřinách otázkou nebo krátkým příběhem. | „Klíč ke zdravým psím zubům? Najdete ho v lahvičce!“ |
| Problém | Ukažte divákovi, že znáte jeho situaci, potřebu nebo frustraci. | „Zanedbaným chrupem trpí až 80 % psů.“ |
| Řešení | Přirozeně přejděte k produktu/službě jako k řešení daného problému. | „Náš účinný dentální olej zklidní dásně, vyčistí zuby a osvěží dech.” |
| Benefity | Vyzdvihněte hlavní výhody, klidně formou ukázky. | „Je 100 % přírodní a navíc ho jednoduše aplikujete.“ |
| CTA | Řekněte divákovi, co má udělat dál. | „Přidejte se k tisícům spokojených chlupáčům ještě dnes!“ |
Framework GREAT: Když chcete jít rovnou na věc
Framework GREAT (Grab attention – Restate problem – Explain solution – Actual proof – Tell them what to do) je ideální pro výkonnostní kampaně, remarketing a produkty, kde lidé už řešení hledají, jen váhají.
Hodí se, když potřebujete:
- sdělit jasnou informaci během pár vteřin,
- oslovit racionálně orientované publikum,
- rychle podpořit rozhodnutí k nákupu.
Jak to funguje v praxi?
| Fáze | Co udělat ve videu | Příklad |
|---|---|---|
| Grab attention | Přitáhněte pozornost konkrétní otázkou zaměřenou na problém, který divák řeší. | „Chcete fungovat naplno, ale žaludek má jiný plán?“ |
| Restate problem | Ukažte, že rozumíte frustraci diváka. | „Těhotenská nevolnost umí zbrzdit každý den.“ |
| Explain solution | Stručně vysvětlete, jak váš produkt pomáhá. | „Vyzkoušejte Antimetil - přírodní zázvor, který uleví jemně a šetrně.“ |
| Actual proof | Přidejte důkaz: čísla, doporučení, recenze, zkušenosti... | „95 % těhotných žen pocítilo při užívání Antimetilu úlevu.“ |
| Tell them what to do | Jasně řekněte, co má divák udělat. | „Zeptejte se na Antimetil v lékárně a mějte ho po ruce.“ |
V čem se liší Storytelling a GREAT?
| Kritérium | Storytelling | GREAT |
|---|---|---|
| Emoce | Silné | Spíše racionální |
| Rychlost sdělení | Pomalejší rozjezd | Efektivní a přímé |
| Vhodné pro | Nové značky, lifestyle | Výkonnostní kampaně, B2B, remarketing |
| Fáze nákupního procesu | První kontakt | Rozhodování / dokončení nákupu |
Takhle to děláme my – zkuste to taky
Na závěr pro vás máme čtyři tipy, jak na nejlepší reklamní video.
- Testujte: Někdy funguje příběh, jindy tvrdá fakta. Zkuste oboje a sledujte rozdíly.
- Měřte: Bez dat tápete ve tmě, proto sledujte, co dělá video s kliky a konverzemi.
- Buďte konzistentní: Značka by měla být poznat i s vypnutým zvukem.
- Vylepšujte: I skvělé video se dá vyladit, co funguje, vynásobte. Co ne, osekejte.
Ať už půjdete cestou emocí nebo efektivity, jedno platí vždy: video musí mít důvod existovat. Jasné sdělení, silný tah na branku a dobrý nápad. Pak se můžete těšit na lajky, prokliky i objednávky.
Pokud potřebujete s videi pomoci, rádi se toho ujmeme. Od scénáře po střih až k propagaci. Tvoříme videa, která prodávají i baví. Ozvěte se nám, poradíme vám, jak na reklamní video nebo se do toho rovnou společně pustíme.
Videa jsou dnes jedním z nejsilnějších marketingových nástrojů. Aby ale fungovala, musí mít jasnou strukturu – zejména pokud mluvíme o produktových videích, jejichž cílem je podpořit rozhodnutí ke koupi.
Je dobré si uvědomit, že existují i jiné typy videí – například virální videa, která jsou kreativní, hrají na emoce a produkt v nich často hraje jen vedlejší roli. Jejich cílem je hlavně zaujmout a získat dosah, často v rané fázi nákupního cyklu.
V tomto článku se však zaměříme na videoreklamy, které mají jasný produktový účel – tedy mají diváka přesvědčit, že právě tento produkt stojí za to. Porovnáme dvě efektivní struktury: storytellingovou a framework GREAT, které jsou si hodně podobné ale každá funguje trochu jinak podle toho, jaký je váš cíl.
Storytelling: Když video vypráví příběh
Tato struktura staví na příběhu, emocích a přirozeném plynutí. Hodí se zejména pro lifestylové produkty.
Používá se především tehdy, když chcete:
- navázat vztah se zákazníkem,
- vyvolat emoce nebo identifikaci,
- představit značku jako někoho, komu lze věřit.
Jak to funguje v praxi?
| Fáze | Co udělat ve videu | Příklad |
|---|---|---|
| Hook | Zaujměte hned v prvních vteřinách otázkou nebo krátkým příběhem. | „Klíč ke zdravým psím zubům? Najdete ho v lahvičce!“ |
| Problém | Ukažte divákovi, že znáte jeho situaci, potřebu nebo frustraci. | „Zanedbaným chrupem trpí až 80 % psů.“ |
| Řešení | Přirozeně přejděte k produktu/službě jako k řešení daného problému. | „Náš účinný dentální olej zklidní dásně, vyčistí zuby a osvěží dech.” |
| Benefity | Vyzdvihněte hlavní výhody, klidně formou ukázky. | „Je 100 % přírodní a navíc ho jednoduše aplikujete.“ |
| CTA | Řekněte divákovi, co má udělat dál. | „Přidejte se k tisícům spokojených chlupáčům ještě dnes!“ |
Framework GREAT: Když chcete jít rovnou na věc
Framework GREAT (Grab attention – Restate problem – Explain solution – Actual proof – Tell them what to do) je ideální pro výkonnostní kampaně, remarketing a produkty, kde lidé už řešení hledají, jen váhají.
Hodí se, když potřebujete:
- sdělit jasnou informaci během pár vteřin,
- oslovit racionálně orientované publikum,
- rychle podpořit rozhodnutí k nákupu.
Jak to funguje v praxi?
| Fáze | Co udělat ve videu | Příklad |
|---|---|---|
| Grab attention | Přitáhněte pozornost konkrétní otázkou zaměřenou na problém, který divák řeší. | „Chcete fungovat naplno, ale žaludek má jiný plán?“ |
| Restate problem | Ukažte, že rozumíte frustraci diváka. | „Těhotenská nevolnost umí zbrzdit každý den.“ |
| Explain solution | Stručně vysvětlete, jak váš produkt pomáhá. | „Vyzkoušejte Antimetil - přírodní zázvor, který uleví jemně a šetrně.“ |
| Actual proof | Přidejte důkaz: čísla, doporučení, recenze, zkušenosti... | „95 % těhotných žen pocítilo při užívání Antimetilu úlevu.“ |
| Tell them what to do | Jasně řekněte, co má divák udělat. | „Zeptejte se na Antimetil v lékárně a mějte ho po ruce.“ |
V čem se liší Storytelling a GREAT?
| Kritérium | Storytelling | GREAT |
|---|---|---|
| Emoce | Silné | Spíše racionální |
| Rychlost sdělení | Pomalejší rozjezd | Efektivní a přímé |
| Vhodné pro | Nové značky, lifestyle | Výkonnostní kampaně, B2B, remarketing |
| Fáze nákupního procesu | První kontakt | Rozhodování / dokončení nákupu |
Takhle to děláme my – zkuste to taky
Na závěr pro vás máme čtyři tipy, jak na nejlepší reklamní video.
- Testujte: Někdy funguje příběh, jindy tvrdá fakta. Zkuste oboje a sledujte rozdíly.
- Měřte: Bez dat tápete ve tmě, proto sledujte, co dělá video s kliky a konverzemi.
- Buďte konzistentní: Značka by měla být poznat i s vypnutým zvukem.
- Vylepšujte: I skvělé video se dá vyladit, co funguje, vynásobte. Co ne, osekejte.
Ať už půjdete cestou emocí nebo efektivity, jedno platí vždy: video musí mít důvod existovat. Jasné sdělení, silný tah na branku a dobrý nápad. Pak se můžete těšit na lajky, prokliky i objednávky.
Pokud potřebujete s videi pomoci, rádi se toho ujmeme. Od scénáře po střih až k propagaci. Tvoříme videa, která prodávají i baví. Ozvěte se nám, poradíme vám, jak na reklamní video nebo se do toho rovnou společně pustíme.
